מסרים המועברים כסיפור עשויים להיות עד פי 22 יותר זכירים מרק עובדות (לפי Forbes ). זאת אומרת, למשל, שפוסט אחד המספר סיפור רלבנטי, שווה כמו 22 פוסטים עם עובדות. יחס המרה לא רע לטובת סיפורים.
אבל לזכור זה עדיין לא אומר לקנות, מה שמעביר אותנו לנתון הבא. אנשים שאהבו את סיפור המותג ייטו לקנות מתישהו בעתיד בסבירות של 55% יותר מאחרים, 44% ישתפו את הסיפור ו-15% ירכשו באופן מידי (לפי headstream). נשמע מבטיח, אבל זה רק צד אחד של המשוואה.
בצד השני עומדת ההשקעה שנדרשת בשביל לבנות סיפור מותג חזק ורלבנטי ולספר אותו שוב ושוב – לאורך זמן – באופן שבו תיבנה סביבו קהילה, “שבט של מעריצים אמיתיים”. זה דורש יצירתיות, סבלנות, עקביות ותכנון לטווח הרחוק. וזאת כנראה הסיבה שמסתובבים שם בחוץ כל כך הרבה נתונים יבשים ומעט, יחסית, סיפורים מעוררי השראה.
